歷史總是驚人的相似，卻不是簡單的重復(fù)。
時間撥回到一年前，2021年8月16日，十三朝古都西安，永寧門廣場，采自陜北延安寶塔山下的圣火，被迎入圣火盆。由十四運會和殘?zhí)貖W會特許運營商——黃金集團(tuán)提供的名為“旗幟”的火炬灼灼其華，西安迎來了又一個“高光時刻”。
時間定格在一年后的7月10日，“塞上江南”陜北榆林，世紀(jì)廣場，由省十七運會特許獨家運營商——黃金集團(tuán)提供的名為“輝煌”的火炬熊熊燃起，隨著盛世桃花共同綻放，盡展榆林人辦好省十七運會的激情與活力。
這是兩場火炬?zhèn)鬟f活動的遙相呼應(yīng)，更是黃金集團(tuán)以“秦金”品牌牽手大型體育賽事的一次次接力與傳遞！
好風(fēng)憑借力，送我上青云。黃金集團(tuán)在國企改革三年行動中多措并舉，不斷激發(fā)改革活力，加快轉(zhuǎn)型升級步伐，在市場的“熔爐”中“真金不怕火煉”，走出了一條具有黃金集團(tuán)特色的國企改革之路，而其所屬的營銷公司便是其中的典型案例之一。面對復(fù)雜多變的外部環(huán)境，身處競爭激烈的黃金市場，營銷公司主動求變、以變應(yīng)變，積極響應(yīng)改革號召，借助品牌提升策略，成功探索出了一條符合自身發(fā)展的最優(yōu)路徑。
十年耕耘，贏得了支撐產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“金飯碗”
營銷公司成立于2012年10月，作為黃金集團(tuán)產(chǎn)融結(jié)合產(chǎn)業(yè)板塊的核心，支撐集團(tuán)先后取得了上海黃金交易所綜合類會員資質(zhì)、國際會員（A類）資質(zhì)以及上海期貨交易所注冊金錠資質(zhì)，構(gòu)筑起集團(tuán)全品類資質(zhì)優(yōu)勢。2015年后，上海黃金交易所為加強(qiáng)風(fēng)險防控，原則暫停批準(zhǔn)新的綜合類會員資格，黃金集團(tuán)成為全國僅有129家、陜西僅有的2家綜合類會員單位，足見該資質(zhì)的含金量。
經(jīng)過十年穩(wěn)健經(jīng)營，營銷公司逐步形成了上交所自營及代理、主題文化和投資類銷售，黃金回購三大業(yè)務(wù)板塊，依托黃金集團(tuán)在陜西黃金產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)地位，與工商銀行、中國銀行、招商銀行、郵儲銀行等大型銀行開展深度合作，形成了線上線下共同發(fā)力、省內(nèi)省外廣泛輻射的營銷網(wǎng)絡(luò)；率先在全國開展黃金回購業(yè)務(wù)，為延伸黃金產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)黃金市場流通作出了積極貢獻(xiàn)。2019年，營銷公司實現(xiàn)自營產(chǎn)品收入16.23億元，占黃金集團(tuán)經(jīng)濟(jì)總量的40.6%。這樣的成績，源自當(dāng)年占比黃金集團(tuán)總?cè)藬?shù)1/22，平均年齡僅有32歲的年輕團(tuán)隊。
很多新入職營銷公司的員工原本以為，守著閃亮的金字招牌，守著這片打下來的“江山”，公司的發(fā)展前景一定一帆風(fēng)順、無限光明。之后緊接而來的挑戰(zhàn)，卻是大家都始料未及的。
三年改革，尋找到破解迷局的“金鑰匙”
2020年初，一場突如其來的新冠肺炎疫情自武漢暴發(fā)，快速席卷中華大地。疫情影響下，中國實體經(jīng)濟(jì)受到了巨大沖擊，黃金市場也進(jìn)入了跌宕起伏的調(diào)整期。由于營銷公司注冊資本和流動資金有限，金價的持續(xù)震蕩上漲加劇了企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險；原有主力黃金回購渠道突然發(fā)生變化，導(dǎo)致回購業(yè)務(wù)出現(xiàn)斷崖式下滑；市場開拓、渠道維護(hù)業(yè)務(wù)受阻，線下營銷業(yè)務(wù)低迷等打破了正常的生產(chǎn)經(jīng)營節(jié)奏；在后疫情時代，營銷團(tuán)隊暴露出市場意識不強(qiáng)、產(chǎn)品創(chuàng)新不足等短板……營銷公司似乎陷入了發(fā)展的迷局。
與此同時，雖然“秦金”作為黃金集團(tuán)獨有的商品品牌，在各家銀行、合作方渠道得到了廣泛認(rèn)可，但在本地市場選購黃金時，廣大消費者對“陜西黃金”的關(guān)注度和購買力尚不強(qiáng)烈，即便在陜西有色金屬集團(tuán)系統(tǒng)內(nèi)，熟知“陜西黃金”和“秦金”品牌的人群也并非多數(shù)。
高質(zhì)量發(fā)展將何去何從，“大考”擺在了營銷公司管理者和全體員工面前。
“身處黃金這樣高度市場化的行業(yè)，公司要想實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，就必須直面存在的各種問題和短板，采取更大力度的改革措施加以解決?！睜I銷公司黨委書記、董事長兼總經(jīng)理于家偉認(rèn)為，只有遵循市場規(guī)律，才能讓改革真正發(fā)揮作用。
2020年8月，《國企改革三年行動方案（2020—2022年）》出臺，方案明確要不斷增強(qiáng)國有經(jīng)濟(jì)競爭力、創(chuàng)新力、控制力、影響力、抗風(fēng)險能力，加快培育具有全球競爭力的世界一流企業(yè)。營銷公司深諳《方案》題中要義，緊緊抓住改革契機(jī)，打造品牌提升策略，在實踐中切中肯綮。
優(yōu)化市場運營體系。推行全員營銷、精準(zhǔn)營銷模式，豐富營銷策略，員工的市場意識和專業(yè)素質(zhì)得到了有力增強(qiáng)；布局非銀行渠道領(lǐng)域，以差異化的產(chǎn)品開拓更多消費市場。突出客戶需求導(dǎo)向。踐行“源于秦 盛于金”的產(chǎn)品理念和“至道無難 信重于金”的服務(wù)理念，舉辦多場次產(chǎn)品展銷會，運用線上直播帶貨、個性化定制等手段，源源不斷為客戶創(chuàng)造價值，公司經(jīng)營質(zhì)量進(jìn)一步提高。提高風(fēng)險防范化解能力。強(qiáng)化財務(wù)、法務(wù)、安全等內(nèi)部管理職能，增強(qiáng)憂患意識，做到居安思危，將防控金融風(fēng)險擺到更加重要的位置。完善市場化選人用人機(jī)制。推行三項制度改革，把有想法、敢擔(dān)當(dāng)、善作為的年輕干部放在合適崗位上，釋放了人才的積極性和創(chuàng)造性。目前，80后就占到公司中層以上干部總?cè)藬?shù)的70%。擴(kuò)大對外合作“朋友圈”。挖掘貴金屬行業(yè)優(yōu)勢，以“業(yè)務(wù)點”帶動“合作面”，“秦金”品牌和產(chǎn)品在文化、旅游、藝術(shù)、體育、數(shù)字等非金融領(lǐng)域得到了廣泛推廣。通過一系列有效舉措，營銷公司努力打通品牌深入人心、服務(wù)消費者的“最后一公里”，有效提高企業(yè)核心競爭力和市場抗風(fēng)險能力，逐漸守得云開見月明，經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和品牌效益都取得了明顯成效。
2021年9月，黃金集團(tuán)成功擔(dān)綱全國性體育賽事全品類供應(yīng)商，營銷公司推出兼具貴金屬和陜西文化特色的“十四運”商品備受市場青睞，取得了良好的社會效益和經(jīng)營效果。2022年2月，黃金集團(tuán)再次成為陜西省十七運會獨家特許運營商，營銷公司開發(fā)出包括火炬、獎杯、獎牌等商品，得到了賽事組委會的高度贊譽(yù)。承辦“十四運”“省十七運”體育文化項目，相關(guān)熱點新聞被中國有色金屬報、陜西日報、各界導(dǎo)報、陜西工人報、華商報等多家媒體爭相報道，黃金集團(tuán)的知名度和“秦金”品牌價值得到了全方位提升。
與此同時，在中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)博覽會、“秦創(chuàng)原”創(chuàng)新驅(qū)動平臺、歐亞經(jīng)濟(jì)論壇等重大平臺布展推介，與大唐西市集團(tuán)、陜旅集團(tuán)、陜西歷史博物館、陜西省非遺文化促進(jìn)會、陜西省品牌建設(shè)促進(jìn)會等實力企業(yè)、機(jī)構(gòu)建立良好的合作平臺，“陜西黃金”和“秦金”產(chǎn)品已經(jīng)得到越來越多的消費者關(guān)注、認(rèn)可和青睞。
黃金集團(tuán)副總經(jīng)理、總法律顧問任革凡在營銷公司2022年工作會點評時說道：“營銷公司牢固樹立‘穩(wěn)健經(jīng)營、創(chuàng)新發(fā)展、永葆活力、行穩(wěn)致遠(yuǎn)’的發(fā)展理念，堅持以市場為導(dǎo)向，通過創(chuàng)新營銷模式，提升營銷能力，在產(chǎn)品設(shè)計、服務(wù)質(zhì)量、運營機(jī)制和品牌建設(shè)等方面都取得了長足進(jìn)步，極大激發(fā)了廣大干部職工拼搏向上的精氣神。”
展望未來，打造彰顯黃金力量的“金名片”
透過博物館展廳玻璃，“秦杜虎符”上面的錯金銘文熠熠生輝，訴說著大秦盛世的余音。營銷公司與陜西歷史博物館聯(lián)名推出的“虎符號令金”，為“秦金”文化注入了獨特的歷史文化魅力。
在三秦大地上點燃的“十四運”和“省十七運”圣火，照亮了陜西人生生不息的拼搏精神和體育夢想，也將“秦金”品牌的溫度和熱情傳播到了五湖四海。
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“現(xiàn)在身邊的親戚朋友、同事同學(xué)經(jīng)常在微信上截屏詢價中意的寶貝，我感到更多本地消費者逐漸熟悉‘陜西黃金’，并主動選擇購買‘秦金’產(chǎn)品。同時，我也聽到更多新入職的同事說，為在這樣一個充滿創(chuàng)新活力、擁有光明前景的公司而感到驕傲和自豪。”營銷公司員工李佳說。剛填寫完出庫單后，她又反復(fù)檢查精心包裝好的商品。
數(shù)據(jù)顯示，“秦金”系列產(chǎn)品近三年累計實現(xiàn)銷售收入超過1.4億元，在“十四運”“省十七運”的宣傳帶動下，銷售業(yè)績屢創(chuàng)新高。“陜西省知名品牌企業(yè)”“歐亞經(jīng)濟(jì)論壇優(yōu)秀參展企業(yè)”“郵儲銀行最受客戶信賴獎”“中國銀行實物貴金屬銷售貢獻(xiàn)獎”“陜西省知名品牌企業(yè)”等榮譽(yù)接踵而至。
日前，獲得“陜西省著名品牌人物”稱號的黃金集團(tuán)黨委書記、董事長秦西社在接受陜西省品牌建設(shè)促進(jìn)會《陜西品牌會客廳》專訪時表示，黃金集團(tuán)秉承“陜西黃金，讓資源更有價值”的企業(yè)理念，立足全產(chǎn)業(yè)、全資質(zhì)、輕資產(chǎn)、高科技的特色優(yōu)勢，在體制機(jī)制、產(chǎn)品營銷、對外合作等方面大膽改革創(chuàng)新，將營銷公司培育成為具有國內(nèi)較強(qiáng)市場競爭力的黃金珠寶企業(yè)，將“秦金”打造成為陜西一流、國內(nèi)著名的品牌名片，借助品牌提升給營銷公司插上騰飛的翅膀，為實現(xiàn)“高貴品質(zhì)、金色夢想、輝煌事業(yè)”不懈奮斗，營銷公司必定會行穩(wěn)致遠(yuǎn)，創(chuàng)造更加燦爛的明天！